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原创 华为财经密码 pdf_杨爱国  2022-07-12 15:28 

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限公司董事会就像“在?华为道德国专利交流中,华为在欧洲市场仅取得历史项目,还有40 o任正非接受美国哥伦比亚广播公司(CBS)采访纪要,2019年。

[7] 巴塞罗那通信展小型恳谈会纪要,2016年。

[8] 饱和攻击,军事术语,第二次世界大战(简称“二战”)时苏联针对美国制定的一种战术,是采用大密度、连续攻击的突防方式,在短时间内,从空中、地面、水下不同的方向,不同层次向同一个目标发射超出其抗打击能力的攻击,使敌人在短时间内处于无法应付的饱和状态,已达到突破敌人防护和摧毁目标的目的。

二、范弗里特弹药量

我们知道,立足于企业的经营行为,战略指引有四个维度。

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一是开发产品。开发和生产满足客户需求、给客户带来价值或解决客户痛点的产品。

二是市场销售。通过跟客户的连接产生销售行为,然后挖掘商业线索、市场机会,实现从线索到机会点,到挖掘合同,再到合同的签署、交付、回款。

三是财经管理。通过资源的配置和管理,达到经营成本的控制和盈利目标的实现。

四是人才培养。企业经营的落地最终靠人才,人才既是战略发展的基石,也是企业价值管理的核心要素。

立足于财经角度,战略指引主要包括战略投入、增长与盈利的平衡、客户界面的投入、合理资本架构等。

战略规划解读到财经,体现为八个字——规模、盈利、效率、风险。规模:基于对市场机会的洞察,回答销量、收入、回款等规模指标的增长问题。盈利:回答主营业务的产品、服务及解决方案的获利能力问题。效率:回答资源配置过程中的投入产出比问题,反映内部运营的质量,如费效比、人均销售额、人均利润等指标。风险:回答对重大业务风险和财务风险的识别、评估、防范及应对的问题。[1]

不管是从战略规划角度,还是从经营行为角度,或是从财经导向角度,对华为来说,就是不惜一切代价搞研发。华为在《华为基本法》中明确规定,研发投入要确保达到销售收入的10%以上。

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