华为财经密码电子版_华为财经密码 电子书下载_杨爱国

华为电子书模式

华为财经密码电子版

华为财经密码电子版社（北京风in TDConD版）2021年。

[2] 任正非，《全流程降低成本和费用，提高盈利能力》，2006年。

二、利出一孔，贡献利润

2010～2014年，华为经过两轮的组织变革，由原来的基于BG和区域两个维度的组织架构，调整为基于客户、产品和区域三个维度的组织架构。三个维度的相应组织都是为客户创造价值的组织，共同对财务绩效（收入、利润和现金流）的有效增长、市场竞争力的提升和客户满意度负责，但所承担的责任各有侧重。

（1）基于客户的组织，分为运营商BG、企业BG和消费者BG。华为对这三个BG的责任划分做出了清晰的定义：

华为财经密码心得

·运营商BG，是面向运营商的解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，并对解决方案的规划、设计及验证负责。运营商BG对所有产品和服务在运营商客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·企业BG，是面向企业/行业客户的产品和行业解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，并对行业解决方案的规划、设计及验证负责。对所有产品和服务在企业/行业客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·消费者BG，是面向终端产品的端到端经营组织，对利润、风险、市场竞争力和客户满意度负责。

（2）基于产品的组织，将分属原运营商网络BG和企业BG的各产品组织整合为公司统一的产品与解决方案部门。

（3）基于区域的组织，将地区部定义为能力中心、资源中心和利润中心，地区部对上承接集团组织要求，对下支持各类代表处的业务运作。代表处是经营单元和利润中心，是战略规划在代表处所辖区域落地的执行者。

1.贡献利润

基于以上组织架构，华为将每一个组织都定义为责任中心，以责任中心的贡献利润来衡量产出，并为此编制专门的利润中心和奖金提供依据。

2.构建网业务和产品线的组织，将地区部定义为能力中心、资源中心和利润中心，地区部对上承接集团组织要求，对下支持各类代表处的业务运作。代表处是经营单

【华为财经密码书籍_杨爱国】华为财经密码电子版华为财经密码相关词：