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华为财经密码电子版

华为财经密码电子版社(北京风in TDConD版)2021年。

[2] 任正非,《全流程降低成本和费用,提高盈利能力》,2006年。

二、利出一孔,贡献利润

2010~2014年,华为经过两轮的组织变革,由原来的基于BG和区域两个维度的组织架构,调整为基于客户、产品和区域三个维度的组织架构。三个维度的相应组织都是为客户创造价值的组织,共同对财务绩效(收入、利润和现金流)的有效增长、市场竞争力的提升和客户满意度负责,但所承担的责任各有侧重。

(1)基于客户的组织,分为运营商BG、企业BG和消费者BG。华为对这三个BG的责任划分做出了清晰的定义:

华为财经密码心得

·运营商BG,是面向运营商的解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织,并对解决方案的规划、设计及验证负责。运营商BG对所有产品和服务在运营商客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·企业BG,是面向企业/行业客户的产品和行业解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织,并对行业解决方案的规划、设计及验证负责。对所有产品和服务在企业/行业客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·消费者BG,是面向终端产品的端到端经营组织,对利润、风险、市场竞争力和客户满意度负责。

(2)基于产品的组织,将分属原运营商网络BG和企业BG的各产品组织整合为公司统一的产品与解决方案部门。

(3)基于区域的组织,将地区部定义为能力中心、资源中心和利润中心,地区部对上承接集团组织要求,对下支持各类代表处的业务运作。代表处是经营单元和利润中心,是战略规划在代表处所辖区域落地的执行者。

1.贡献利润

基于以上组织架构,华为将每一个组织都定义为责任中心,以责任中心的贡献利润来衡量产出,并为此编制专门的利润中心和奖金提供依据。

2.构建网业务和产品线的组织,将地区部定义为能力中心、资源中心和利润中心,地区部对上承接集团组织要求,对下支持各类代表处的业务运作。代表处是经营单

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