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原创 华为财经密码电子版  2022-07-12 15:27 

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华为财经密码PDF下载了两个红,即一个级别达100%,其他年就可享受收入10%,这时销售毛利预测只能完成90%,则按照90%来弹性授予其费用,砍掉其10%的费用预算。代表处、系统部及BG都是如此。

通过这种方式将资源配置和产出指标更紧密地挂起钩来,迫使利润中心不仅追求收入达成,还要关注销售毛利。

制定该规则后,每个季度我们都要去财务委员会回溯,超过了预算授予的单位,安排其向财委会述职,严重者取消其主管的费用权签人的资格。同时,集团CFO也推动EMT发文明确了超预算要停止进人、停止涨薪,并按照一定比例从奖金中扣除的政策。

有了清晰的弹性预算授予规则,配套严格的闭环管理措施,费用管控立竿见影!当时经营情况比较差的一些区域和BG,在年中预测到收入和奖金TUP前贡献利润的实际完成情况进行核算。

奖金包是产品的收入挂钩,扣减项主要包括产品线分摊的区域费用和平台费用。产品线的利润表的主要结构如表1-7所示(示例,非实际)。

表1-7 产品线的利润表

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2.获取分享制

贡献利润的核算,是华为实施获取分享制很重要的基本业务费用。

获取分享制,是指任何组织与个人的物质回报都来自其创造的价值和业绩,作战部门(团队)根据经营结果获取利益,后台支撑部门(团队)通过为作战部门提供服务分享利益。

有利润贡献,才有收入的分配权。贡献利润将员工收入分配的关注点,从上级分配引导到价值创造,这也是华为“以客户为中心”价值观的重要基础。

华为还根据上面的利润表设立各类奖金包,以牵引不同目标的实现。例如,设立订货/收入奖金包,以牵引规模扩张;设立贡献毛利奖金包,以牵引提升本业务单元的运营效益;设立贡献利润奖金包,以牵引提升端到端的运营效益;设立市场布局奖金包,以牵引市场长期稳定的发展。相应地也有处罚,体现为扣减项,如超长回款、资金积压等。

3.全员虚拟持股

华为员工的收益分短期、中期、长期三类:短期收益源于工资、奖金、各类补贴(如差旅)等;中期收益主要是指TUP分配,5年为一周期;长期收益主要源于虚拟股票的

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