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华为财经密码 百度网盘提出，华为的合同管理分别是运营商客户决方案营商。

企业成功的业业务：

·运营商BG是面向运营商的解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，并对解决方案的规划、设计及验证负责。运营商BG对所有产品和服务在运营商客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·企业BG，是面向企业/行业客户的产品和行业解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，并对行业解决方案的规划、设计及验证负责。对所有产品和服务在企业/行业客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

·消费者BG，是面向终端产品的端到端经营组织，对利润、风险、市场竞争力和客户满意度负责，消费者BG的原业务范围保持不变。

（4）对于各类区域组织的职责定位和组织形态做相应调整，其中：

·地区部是能力中心、资源中心和利润中心，地区部对上承接集团组织要求，对下支持各类代表处的业务运作。代表处是经营单元和利润中心，是战略规划在代表处所辖区域落地的执行者。

1.贡献利润

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基于以上组织架构，华为将每一个组织都定义为责任中心，以责任中心的贡献利润来衡量产出，并为此编制专门的利润表。贡献利润和财务专业中的净利润是两个不同的盈利概念。贡献利润适用于企业内部业务单元盈利能力的考量，是各组织进行年终绩效核算和奖金分配的重要依据，以此引导各组织实现自我激励和自我约束。

以产品销售为核心的业务单元（如代表处），其利润表的核心要素包括销售订货、销售收入、产品成本与费用（扣减项）、直接费用（扣减项）、贡献毛利、产品线分摊费用（扣减项）、公司平台分摊费用（扣减项）、贡献利润。利润表大体结构如表1-6所示（示例，非实际）。

表1-6　业务单元的利润表

以产品研发为核心的产品与解决方案组织，同样与相应产品的销售收入挂钩，扣减项主要包括产品直接成本、研发费用、应分摊的区域费用和平台费用。产品线的利润表的主要结构如表1-7所示（示例，非实际）。

表1-7　产品线的利润表

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