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原创 华为财经密码百度文库  2022-07-12 15:25 

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华为财经密码 pdforelfort签署了价值超过250万美元的合同;2005年,创新灵活的BU+RU分布式基站解决方案首次在Telfort部署。产品交付后,Telfort测算了运营成本的实际降幅,比之前交流方案时提出的估算还要大。华为分布式基站解决方案解决了欧洲客户高资本性支出(CAPEX)和运营成本(OPOPEX)的痛点,彻底打动了客户。

2006年,当时世界第一大运营商沃达丰遇到一个难题,它在西班牙的主网竞争不过当地龙头运营商Telfonica。沃达丰决定采用华为的分布式基站,这一决定让沃达丰在竞争力上逐步超过了Telfonica。

此后,华为逐渐获得了欧洲更多客户的认可,在欧洲市场慢打开局面。分布式基站也迅速成为全球新一代无线基站的主流形态。

二、帮助客户实现商业成功

研发型企业很容易迷恋技术,研发人员以突破尖端技术和技术难点为荣,很容易陷入“以技术为中心”的陷阱,华为早期也未能幸免。

2000年9月1日,任正非特意将华为研发体系的几千人组织起来,开了一个“在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干”的颁奖大会,华为把因研发各种问题而产生的呆死料单板器件,以及因此救火花费的机票,用镜框装裱起来,作为“奖品”颁发给研发系统的几百名骨干,由此发起对“唯技术论”的自我反思和批判。

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任正非特别善于从别人的失败中找到成功因子。他极其关注日本20世纪七八十年代成功后,高度以技术为中心所带来的伤害,“日本在20世纪七八十年代是非常成功的。日本这个国家电子工业革命后差点把美国给买下来,美国在这方面几乎输给日本,但是成功带来很重的包袱,日本是资本家的国家,资本家在整个国家投资技术设施已经数千亿美元,而且模拟电子发展到如此大的市场规模,为什么要抛弃模拟电子走向数字化呢?所以日本在数字化上走慢了。走慢了以后,美国在数字电子上迅速超过日本。日本发现自己错了以后,就犯了更大的错误,要跨越时代,做出更先进的产品,如第五代计算机,20世纪90年代初,做出400G的ATM交换机。日本的400G ATM交换机在我国香港开起来时,我们公司ATM项目实质上还没有启动,但是400G ATM在香港开起

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