【财务管理众筹的知识】微信群最担心的就是潜在客户的退

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【财务管理众筹的知识】微信群最担心的就是潜在客户的退

如何发起众筹知识付费

微信群最担心的就是潜在客户的退群,所以在活动开始之前, 如何留
住他们呢?

我觉得发红包最有效,从开始到结束,红包不要不要停,就是哪怕抢
不到货,抢个红包也划算。

万一抢到红包多了,不买也不好意思,因为心里的消费门槛下降了 。

基于以上三个要求,接下来,我们就开始正式建群卖货了。

二、卖什么直接决定成交

做锯闪的核心目的是为了交易,并不是为了做用户活跃,所以最终卖
出去多少单才是核心,这里就要我们先解决选品问题。

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1、商品类型

一般来说选三类款, 日用款、应季款、热卖款,这样才能做到大众皆
宜,就算你是做母要的、服饰的也同样试用这也选品逻辑。

2、商品定价刚才说了, 价格必须要很美丽, 所以肯定得比以往的价格都要低很多。

要看你做快闪团的目的是什么,为了冲销量,那么建议你毛利最多
5%-10%6,就可以卖了。

我们之前卖酸兰粉发时候,一单只赚 1块钱,有的商品我们甚至要补
贴一两毛钱。

因为大家卖的商品不同所以价格有差是,我们是做经济实启商品的,
所以价格从来不超过 50元。

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3、商品数量

按照我们的经验来说,一次快闪团的商品不要超过 6 个,最好是 2-3
个,减少用户的选择性,做高成交。

因为商品一旦多了以后,我们群里面发的信息就容易被履盖了,也无
法充分告知用户必买的理由。

我们也做过单品的发售,但单品的快内最好是新品,这样无沦是宣传
的咕头还是价格政策都很有了吸引力。4、优惠数量

不要为了追求所谓的销量,言目的发放优惠券,否则用户对商品的价
格就没有那么敏感了。

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除了新品首发外,我们一般一款商品的优惠券发放不超过 500 份, 但
是我们对外宣称只说100份。

至于为什么,待会大家了解我们建群的方法就知道了。

因为选品是一个系统性的工程,有专场、混场、商品搭售等等,所以
村长在这里先简单的分享一下,后续有机会再单独来说明。

三、筛选列变,完成决闪流量导入

选品完成之后,接下来就要进行流量的导入,这里有两种方式,大家
基于自己的情况来做尝试。

1、第选流量导入

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为了提高快闪群的成交率,我们先在入群的人数上做了一次筛选, 毕
竟真正想要购物的人,才更容易成交。另外一旦泛粉在群里面,发的红包就茧被羊毛了,反而影响了其他人
下单。

a\\、老用户群利选

我们重新建立新的快闪群, 然后把二维码群发到我们已有的老用户群。

b、朋友圈建群

在朋友围我们直接公布我们要参团的商品, 以商品来进行人群的第选。

这里顺便说一下,以前我们有对用户都打过一些标签,比如宝妈、上
班幢、学生等等,所以有些商品群发布的时候,仅针对这些人可见。

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