【知识众筹源头哪里来】图日回他本图日加国日居四加日忆

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数据来源 : 蝉妈妈

6 ) 排品顺序很重要 ,在流量高点的时候一定要上爆款而不是引流款,也不是利润款

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7 ) 主播不是机械的讲产品,而是基于用户的痛点来抛出产品,给用户非常精准的解决
方案,并且通过对比试验,让用户直观的了解产品的效果,大大的提升了用户的停留时

长和转化 ; 花西子直播间的粉丝平均停留时长一直在增长,从1分钟左右已经增长到了1
分40s左右 ;让平均停留时长趋势

数据来源 : 蝉妈妈

8 ) 主播时鹿在引导粉丝互动,就是上个产品也通过话木引导粉丝评论,增加直播间的

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互动率;

9 ) 主播告知粉丝加入粉丝团就可以获得优惠价,提升转粉率和高阶数据 ;
目 粉丝团趋势

总量 亚 一 增证 增量

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数据来源 : 蝉妈妈

10 ) 我们拿不到花西子的CTR数据 ,但是从他们的主播话术、排品、直播间装修和直播
间标题四个维度判断,花西子的直播间点击率是不低的,这个只能靠经验来判断 ;

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11 ) 我们虽然拿不到花西子百应后台的流量结构,但是从蝉妈妈拿到的流量结构可以看
出,花西子通过短视频投放+直播间投放的方式进行引流 ,上 观众来源 人@

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视频准攻 (23 00%) 一 构丝(0090)

其他 (660056)

人 有寺全 扩丝 国量其也 视频拉荐

数据来源 : 蝉妈妈

还有一点值得一提就是明星来到品牌直播间 ,助力品牌活动,帮助品牌做拌音超品日。
花西子洲请的是陈彦刀作为明星推荐官。

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工) 开屏投放 ;

2 ) feedslive或者toplives投放,大几干块钱保证10万流量 ;

3 ) dou+投放,针对预涩短视频进行加涩,意向粉丝再进入直播间

4 ) Feed投放,保证整场活动的产出

通过这样的组合源,保证直播间在线人数和整体转化效率,整场销售额做到2000万+ ,
同时让寺播间后续的涩度上了一个档次。

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数据来源 : 蝉妈妈
3.4.3 花西子达人直播分析

我们从蝉妈妈获取了人花西子近90天的达人直播带货数据 , 总GMV达到了3890万+,其
中34个500万粉丝以上头部达人带货GMV为3450万+,占245个带货达人总GMV的
89%,也就是头部达人带货还是比较有结果的,但是中尾部达人的带货效率则非常不
好 ,仅占达人带货总GMV的11%。所以建议品牌在选择达人做直播带货的时候,尽量选
头部, 选择中尾部达人的时候还是要谨慎。

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