【知识众筹微信】销售给您介绍一下吉他分为多少种

原创 众筹的概念及基础知识  2022-06-22 15:30 

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销售A : 给您介绍一下,吉他分为xx、xxx、多少种类型,多少根弦,都是干什么的,
XXX,xX2xX多少种指法。。。。报名我们的课程会“点点教你

销售B : 来您先试着弹一下,您这个手法是不对的,要这样拿, 您再试 一下,您看是不
是比刚才好了很多。。。。您有没有喜欢的歌,我们第几次课会讲到。。。

可能例子有些极端,但大家可以品一下,如果你本身需求不强的时候,是不是B更容易
打动人呢?

所以

我觉得长期班是从底层开始一步步往深入讲,而转化课应该是反过来,由一些深的点开
始,从2二到获决的“个承诺名现的过程,或者换句话,叫做让用户看见触手可及的美
好 ( 手动狗头 ) 。

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尤其是针对需求不明确的用户时,需要有一个这样的过程,来放大需求并产生信任 ( 第
五部分会展开讲,不建议直接跳 ~ )

四、转化课程设计的流程和迁代规则该怎么建立

深度复盘了我们过去的转化课针化数据低的情况,发现本质上是生产流程的问题 ! 大家
可能会有疑惑,跟流程有什么关系,给大家详细说明 下,据我了解,很多家的转化课

都存在这个问题~ ( 很多问题并
栗渺社分享微信jnztxy 谨防N手群转卖,以免断更
所以 ,我要污
新旧流程对比站

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大家会发现在旧的流程里,上课的是主讲,但会有其他3方参与到流程里,学科设计课
程,教研生产课程,主讲上课, 由教学来进行魔课,这里面最大的问题就是流程中的损
耗,先不说设计的怎么样,每个传递环节都会有信息的折损。

而且 , 这样的流程下生产出的课程会有三个问题

1、课程是长期班主讲觉得长期班效果好的讲次 ,( 一般是一些逻辑推理、搭配问题、
统筹规划等 ) 挖需能力弱,与校内关系不大 ( 我们转化的大量成单是同步校内课程)
2、课程与课后家长会是包隔的,课上讲的事与课后卖课家长会没有关系

3、生产周期、适代周期长,想进行内容调整,需要多放沟通排期,基本一个月,效率

就很扯!

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这样的流程下,课程效果根本达不到1006,挖需效果差,基本都是在展示我们多么厉
害,这是一个拿着产品找用户的逻辑 , 是逢选的逻辑 ,虽然说互联网的优势在于什么样
的产品可能都会有一部分受众,竞品少可能还行,但当用户同时有好几个类似产品的时
候 ,我们的优势就没有了。

因为说实话,几次课程真没那么大差别,用户并没有那么强的判断力能直接评判谁好谁
坏,这个时候就需要课程的挖需能力,谁的课程更能与用户有共鸣 ,痛点刺激更到位 ,更能产生远离痛苦的希望,将决定转化效果的好坏。

所以我们做了流程上的调整,将做课、上课、迁代的人统一成一个角色,即自己做课、
自己上课、自己迭代,主讲与运营、销售组长绑定,深度参与整个转化链路 ,转化过程
中,每天小复盘,每周 ( 每期 ) 大复盘,保证请

大家会不会纠结说这样对老师的要求太高 ? 但其实也是流程的问题 !

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老师需要在做课前告诉我三件事

1、市面上况品在上什么课,选题、讲法好不好

2、校内进度本学期学什么,期未考试什么是重难点

3、当年年龄段孩子存在的问题主要表现在什么地方 〔 家长能感知到的那种 )

因为我深信
正? ?哈哈哈哈 )

一句话 , 有 ( 这句话价值观是不是很

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那么刚才这三件事的答案是怎么得到的 ?

1、这个不说了太简单了

2、校内大纲、期未试卷真题这个也不难

3、教学经验、听销售用户电话录音、参与用户打线等

三件事回答清楚,课程的品质能得到基本保证,而将主讲和运营绑定,是为了更好的提,
升转化效果 ,整个过程中,主讲设计课程产品、 设计体验流程,整个过程中以用户
体验做为评价标准,而不是专业知识,避免教学磨课陷入这样讲对不对,这个知识点有

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没有讲完、严不严谨等,感扼有效 ,而不一定是真实有效

我会认为,用户最终的选择我们,是因为信任关系的建立,是因为道理讲明白了,而不
是我们知识点齐的比别人更好 ( 大部分用户对知识点的判断能力是不足的 )所以,我们的课程是基于用户当前的主要问题,进行
行课前挖需埋点、用专业能力进行问题拆解、课上进行效果交付,让用户看到问题能被
解决,再通过痛点刺激、稀缺必性进行成单, 是:
:用户的讳选退辑 , 下个环节会详细解读。

设计,用用户能感知到的案例进

用户视角 ,为用户设计

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