【知识付费众筹分享】万字长文品牌应该如何把握拌音电

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【万字长文】品牌应该如何把握拌音电商的…

赵春

【万字长文】品牌应该如何把握拌音电商的红利 : 深度拆解花西子如何通过抖音电商一
年销售1亿+

写在前面

纠结了很久要不要写这个选题,纠结的原因是拌音电商这个选题太大了,每个点都值得
非常深入的写一下。但是还是决定选了这个题目,因为拌音电商的红利确实是来了,而
且和无论拌音直播、拌音短视频和拌音SEO都是品牌获得更多新客户的重要手段,且他们
直接相互配合不可分割。老赵就斗胆写一下拌音电商的整体玩法,可以说是保姆…

公益众筹知识

[万字长文】品牌应该如何把握拌音电商的红利: 深度拆解花西
子如何通过拌音电商一年销售1亿+

写在前面纠结了很久要不要写这个选题,纠结的原因是拌音电商这个选题太大了,每个点都值得
非常深入的写 下。但是还是决定选了这个题目,因为拌音电商的红利确实是来了,而
上且无论拌音直播、拌音短视频和拌音SEO都是品牌获得更多新客户的重要手段,且他们
直接相互配合不可分害。老赵就斗昌写一下拌音电商的整体玩法,可以说是保姆级别的
拌音电商攻略,既有拌音电商要做的方向,又有拌音电商相关各个方面的实操细节,如
果觉得者赵没写透也可以给老赵留言。

最近拌音电商正在逐新起势,前一阵子老赵去参加了拌音的电商大会和干镍大会 , 从这
两个会的火爆程度我们就可以看出,越来越多的品牌正在涌向拌音电商平台,并且越来

知识众筹培训体系

越重视这个平台。拌音电商将是品牌们的新战场,这个平台让我们看到了品销合一、缩
短购买决策链路的可能性。现在已经有不少品牌入局 ,像美妆行业的完美日记、花西

子、屈臣氏、橘洒、基至是欧荣雅集团都非常重视拌音电商。老赵也相对熟悉美妆行业
的情况,就以其中的代表花西子作为案例,来深度拆解花西子的拌音电商玩法 ,来帮助
大家理解样音电商,告诉大家为什么要趁现在布局拌音电商,以及如何做好持音电商。

一我们应该如何理解拌音电商 ?

在拌音电商大会上,拌音电商被定义为兴趣电商,是因为它既不是淘宝这样的交易电商
场景,也不是微信公众号这样的内容电商场景,而是拉音会根据你的喜好 ,推你想要的
东西,更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配” ( 说白了就是让货找人 ) ,“挖
掘”消费需求是【兴趣电商 】的关键。拌音通过强大的算法给用户推送适合他们的短视
频和直播内容,用户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动持音形成自己的“自
增强循环” : 制造视频内容:

萌萌众筹网课的客户有哪些

<趣一满足兴趣一更多资源投入和倾斜一用户体验更
好一用户更多”,然后再聚焦消费者的兴趣 , 推荐更多适合用户的新产品。另外,随着
购买用户的逐亲增多,用户对拌音平台的认知也会产生转变,当用户有购物需求时在抖
音上搜索也是一种选择,进而用户就会产生购物行为,这是拌音电商的另一个典型的用
户场景。这个场景对用户的帮助很大,满足用户的复购需求与兴趣电商场景一起构建
了拌音电商的全狐。也就是说衬音电商=兴趣电商+交易电商,不但有自己的特色 , 而且

还能截流用户在其他平台上的需求,拌音必然成为未来最具潜力的电商平台。二、品牌为什么要布局拌音电商 ?

品牌为什么要布局拌音电商,这个问题我们要从两个角度来看,一是当前品悍逮到

彭小六知识管理训练营众筹

平台有大红

就要在哪个平台上做动作。

2.1 品牌在淘系可获得的流量越来越少

以前我们提到电商,一定会提到淘系。不论是用户还是资本,都非常认可一个品牌在淘
系上的销售数据。但是现在淘系的情况非常不容乐观,前有拼多多,后有拌音,手淘
DAU忆经掉到了7000万以下,淘内流量日益减少。在流量环境不容乐观的情况下,阿

知识分享群众筹

里一定会保一线品牌的流量,所以中小品牌基本上不会有太多的流量,更多可能成为被
收割的对象,好多品埋都曾经吐槽过参与了天猫的活动,几十万花掉了但是什么效果都
没有。

2.2 站外向淘内引流逐渐变难

目前,拌音是向淘内引流最大的站外平台。在2018年中到2020年10月这个时间段, 各
品牌对持音的定位是向淘内引流的渠道,细数一下品乍向淘内引流的方法 :工) 拌音达人&素人短视频结合Dou+向淘内引流

2 ) 拌音直播向淘内引流

3 ) 拌音信息流向淘内引流

随着拌音小店的上线和和逐渐完善,拌音已经不再是向淘内引流的工具,而是有了自己的
整个电商闭环。2020年10月7日开始,拌音直播不再接入第三方链接 , 同时拌音还增加

知识众筹的相关概念

了短视频的电商审核 , 让非星图达人很难挂接第三方链接 ,拌音向淘内引流的方法日益
减少, 目前可以操作的方式有 :

1 ) 通过星图大人投放广告可以带第三方链接 ,即使是走过星图 , Dou+也已经不能投

了 ,除了自然流量只能用干镍账号来投放小店随心推以获取更多流量 ,

2 ) UD中转第三方链接 ,UD流量需要从阿里采购,形式上和
是非常理想 ;

流差不多 ,转化率不

知识付费众筹裂变营销有用吗

3 ) 买拌音搜索关链词 : 付费的搜索结果跳转第三方链接 ,目前有流量,但还没有那么

大;

4 ) 信息流跳转第三方链接 , 没做过种草的品牌即时ROI能中到0.5左右都是高的,很多
品牌为了规模会言目烧,但是多数不敢投了 ;

基于以上情况我们就能清晰的看出,从拌音向淘内引流和逐渐变难,且成本持续上升。

2.3 拌音电商是一个历史性的大机会

抖音电商可以给品|

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