【朋友圈知识众筹】如果我来设计外卖商家地推米答如

原创 知识服务众筹  2022-06-22 15:28 

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《如果我来设计外卖CPS商家地推》

米答

《如果我来设计外释CPS商家地推》
失于CPS
这是一篇思路文,确实我也无法验证,只是抛砖引玉,给你的推广提供一些思路。

被外南CPS刷屏,线上推广是大头,大佬们在线上打的不可开交,你方唱吧我登场。粉
丝的引流成本突破了7块,直奔10块而去。不管是做副业的小白还是投信息流的大佬,
都开始把目光转向线下。

线下合作的方式就是包含地推,骑手合作以及商家合作。实质上地推和线上推广并无二
样,就是通过展示自己的优点,吸引客户关注。线上面向的范围更广,线下可以寻找的
客户更精准。

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骑手和商家推广事实上更像是一种有裂变,有季变的主体面比较率,但裂变的对象都是精准
用户,精准用户的收益是泛粉的十几倍到几十倍。所以现在很多大佬都倾向于线下推

和商家合作,线下推广的方式有这么几种,帮商家做好评返现,在外卖袋放置物料: 包
括卡片、和子组合包、餐巾纸等,

前段时间最火的是好评返现卡,不知道操作的情况怎么样了,其实我是不非常不看好好
评返现卡的,这个概念可能就是一个伪概念,这个方法不仅会增加公众号主的成本,也
会对商家非常的不利。首先分析下,好评返现卡是什么,好评返现卡本质上是商家的刷好评的工具,能够通过
好评来获取现金的客户 ,不是商家的优质客户,但是是外卖CPS的准客户,因为这类客
户通常都是斤斤计较的,相对于外释红包这几块的优惠,确实是优质的客户,这类客户
愿意会花时间去获取红包并使用。

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但是这类客户也是最难缠的客户,一旦服务不好,或者返现不到位,马上对商家来说是
毁灭性的打击。这类客户很大概率会因为返现不到位,转而会重新给商家差评,并且从
此不在这个商家消费的。

其次,对于外卖号主来说,可以通过某种系统做到直接给客户返现,但是又想屏蔽那些
二次领取的客户 。对于号主来说,二次领取的客户本身就已经是公众号粉丝或者曾经是
公众号粉丝,如果给于二次以上返利,则增加了成本,如果不给,同样会给店主带来损
失。

第三,对于商家来说,好评返现卡本身是一个阶段性行为,如果有号主来帮忙做成长期
行为,他当

。但是仍然会担心这是个骗局,或者对客户无法返利,则又会对店主

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造成一定程度的打击。

第四,不容易产生信任,本身好评返现一般是外卖运营帮忙操作的,公众号主一来不仅
免费,而且还把返现的钱给出了,还有这等好事,越想越不敢尝试;

第五,当你抛出外志红包的时候,精明的店家已经开拒绝了,由于之前做活动,大部分
的红包都是商家出钱的,即使现在用户领取的红包是官方出钱,总的来说后面还是要转
移到店家身上的。所以会本能的拒绝。这一点也是很多人谈不下来物料的原因,物料本
身很便宜,把用户拐跑了对商家来说就很不划算了。

基于以上原因,现在的地推商家不是一个好想法,成本高,效率低,而且对商家来说不
是共高的。但是,商家确实又是一个非常好的推广手段,面临的客户都是精准客户,是
不是就这样放弃了?肯定是不能放弃的,对于推广外示CPS,获取一个低成本的引流手段不容易,而且大部
分是未开发的优质流量,肯定不会轻言放弃。那么就要寻找一个商家、公众号、用户三

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方共赢的合作模式。

本身上外南红包可以说是对客户的又一重让利,这个只要能领取到红包,对客户已经是
优惠了,所以客户的利益暂时就不用考虑。

那么只需要商家端和公众号端了,分析两方的利益。公众号主要的是低成本的引流,如
果低成本的把客户引流到公众号上,客户能够领取红包并使用,就能够把钱赚到。商家
端的需求是通过线上点单的客户,上

消费,完成订单就OK了。

那么二者怎么结合呢? 我觉得应该是带有分销功能的裂变码!

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什么是带分销功能的裂变码 : 就是从公众号发出的裂变码,通过扫码可以直接关注公众
号,而且带有分销功能,客户通过该二维码关注公众号之后,产生的所有订单,分销人

员都可以获得一定比例的收益。

先说好处:

首先、商家可以直接通过分销码带来收益,虽然不多,但是聊胜于无,商家也知道,官
方红包的趋势是不可逆转的,即使后面转嫁到商家身上,至少用户使用了自己的红包点
单,还能回收一部分利润;

其次、使用分销裂变码之后,商家的一系列活动如返现等一切活动都如前一样,商家自
己承担,号主无需承担。

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第三,关于号主,很轻松的一点是无需再为商家单个订单后续负责,就是返现,虽然之
前返现是完成的,但是一系列的问题也会带来一系列的麻烦。第四,关于物料,商家仍可以承担物料,本身物料的成本比较低,号主来承印物料可以
直接为商家单独定制带有有裂变码的物料。而且还有一点好处是,号主的物料设计肯定比
商家更具有吸引力。

第五,对于商家来说,基本的营销活动,私域维护活动仍然计入既往的进行。增加了官
方的外过红包,等于给客户进行了二次让利,还可以当做吸引用户下单的钩子。

说完了好处,再说说坏处

外卖CPS的客单价本身就比较,佣金也比较低,对比常规商家,100-200单的外卖单数
已经是非常优秀的商家了,可想而知,即使全用上,号主分佣的返利可能有就十几到几
十块钱,可能激不起商家的兴趣。

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对于商家的好处和坏处聊了这么多,对于公众号主来说就更不用说了,坏处可以说为
0,成本为0,只不过是降低了分佣。但是对于号主,几乎没有成本的粉丝,能得到一点
点分佣都是可以的,何况粉丝来了之后,还可以有其他方式的二次变现,又不仅仅局限
于外卖CPS 。

关于设计分销体系

公众号主和商家的分销体系只需要做两个层级就可以了,一个是公众号主层级,一个是

商家层级,商家端不需要再进行二次分销。这样的好处是不违反腾讯的推广机制,也各

免了多层分销带来的麻烦。

分销体系的核心不在于推广了多少商家,而在于推广商家的同时有一套体系帮有商家建立
起来私域体系。

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