【小书童知识众筹】东南对我上一段创业的总结与反思

原创 众筹卖知识  2022-06-22 15:28 

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东南
对我上一段创业的总结与反思 三年的深圳创业经验告诉我, ”金融绝对是国民经济的
命脉,资本是血液,产业是骨骼,人口是肌肉,终端产品和服务是皮毛,如果以这种结
构对具体的地区、行业或者宏观经济进行分析,我们也许可以有更多新的认识。 写文
章之前不知道结论,文章是我的推导过程。 ”以下是我在深圳第一次创业的回顾与反
思,也是我的第二次创业,和希望我的回顾能对生财圈友起到正向的借鉴。 下面我会以
时间轴为大纲., 对我上一段创业的总结与反思

对我上一段创业的总结与反思
来自。 生财有术

2021年号月20 日 1505三年的深圳创业经验告诉我:

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全融绝对是因民径济的命脉,资本是血液,产业是骨贱,人口是肌肉,终请产
曲和服务是皮毛,如果以这种结构对具体的地区、行业或者宁观经济进行分析,,
我们也许可以有更多新的认识。

写文章之前不知道结论,文章是我的推导过程。

以下是我在深圳第一次创业的回顾与反思, 也是我的第二次创业, 希望我的回顾
能对生财圈友起到正向的借鉴。

下面我会以时间辅为大鸯来写几个重要决策节点给我带来的影响,并且从宏观
一一中观一一微观上去分析-。

2018年12月 , 创业背景-一7万到40 万

宏观国家层面,

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16 年国家号召\"大众创新,万众创业\",所以政策利多,同时市场的热钱省出,我
入职的互联网学车平台的就刚网完成了 A 轮融资,是当时深圳最大的学车平台,
我负责的是销售转化。

中现行业层面;

因为深圳用地紧缺,在相比房地产和商业用地,考场用地性价比不高,同时深圳
交管局没有补贴政策,所以深圳考场一直紧馈,于是历史积压了超 70 多万的学
员,并且还在以每年三四十万的递增。市场供需因素,所以就产生了异地学考,
本地学异地考、异地学异地考,38 天拿证、60 天拿证等等,就有了江西潮南如
州东芝清远等班,普遍的成本 2700~3500,但是招生报价在 6680-9980之间。

丛观执行层面,
我擂长的是情感销售,利于他人出于公心的真诚, 所以从上家公司离职后很多客

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户都继续支持我。因为行业特殊性, 流水大, 支付延迟, 没有坏账, 在手上和启动贵金只有 7 万块钱,
签了写字楼置办了二手家电以后不到 3 万块钱的情况下, 同时刚好赶上年底, 在
外打工人年底都想风光回家, 我推出了年前拿证班, 借助之前资源招生 50 多人,

当月流水就滚到了 40 多万.。
我当时的学费是 6680、7680、8680 三个主要档次,一般是收全款,但是成本
支付却是在 20 天.40 天这个时间节点上, 所以就给我了我很大的资金缓冲余地。

异地学考班

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12017年 全年 , 24岁的所飞 一一 40 万到 1000 万

宏观国家层面,
当时感觉是各个行业欣欣向荣,其实已经有风向了,深圳先行试点`碳交易 \"就是
碳排放,生财朋友可以百度下,碳排放是发达国家对发展中国家的限制。

这个都是站在今天回看当时情况的反思,当时知道但是没有往深入的去想,为此
19 年付出了惨痛代价,后续我会讲到。

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中再行业层面;

深圳郑产行情好, 所以深圳还是没有开放民办考场,所以继续积压学员,学费价
格一度上涨到 10000 元以上。

深圳开始大力支持新能源车, 在一个右油车牌照六七万的情况下,新能源车牌不
要钱直接摇到,同时百度开始大力发展无人驾驶。

一个是利好,一个是隐形做空,但是利好大于做空,同时是二次创业,也就没想
那么多,其实也不会想那么多。

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