【千聊众筹知识】头拌音今年的目标是直播电商要做

365知识众筹

头。拌音今年的目标是直播电商要做到5000{ZGMV ，1000+个品牌小店，明年可能扩
张3-5倍，预期1.2w人ZG MV，对阿里有非常直接的冲击，对于品牌来说空间巨大。
再给大家分享一组数字。

1 ) 目前拌音主站月活5.3-5 .4亿，极速版约7000w ，主站和极速版有3000万左右重合
度。其中拌音直播日活2.5-2.6亿，已超过快手 ( 快手直播日活渗透率2.2-2.3亿 ) 。用
户时长方面，拌音主站的平均使用时间是100分钟 :

2 ) 关注页面时长90s ,日活2.5亿+ ; 关注页面时长占比不大，有-部分原因是推荐页面
等也包含了关注页面的内容。

3 ) 同城90s，日活不到2亿 ;

4 ) 朋友页面30s，日活不到1.5亿;

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5 ) 搜索页面时长不到60s，日活2亿 ;

6)江

时长不到60s， 日活1-15亿;

7 ) 直播时长12分钟，比去年高约90s。日均开播量40-50万，每个月有收入的主播在
600-700万 ( 包含直播电商20-30万 ; 主要来自秀场、游戏、媒体等 ) 。

8 ) 短视频80分钟左右。创作者的流量来自推荐页为主，干分之一的创作者能占流量池
的3096-403%6。

从这些基础数据我们可以看出 :

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1 ) 拌音直播是拌音电商的重要场景 ， 要做好拌音电商就一定要做好拌音直播，花西子
在去年5月就开始搭建品牌自播团队， 非常早的进入品牌自播的赛道;2 ) 短视频仍然是不可忽视的部分，昌然红利期已过，但是当前的数据体量仍然不可忽
视;

3 ) 拌音的泛知识+电商引导消费者搜索。传统货架式电商 ( 淘宝 ) 只有品超搜索和刚需
搜索 ,是用户认知到品牌或者有需求后才能产生的搜索 ; 而拌音电商能直接让用户认知
到品牌 : 反复的信息流做商品营销、直播卖货，让用户先对商品有认知，再对支付有认
知。比如2021年1月某品牌一场直播卖了3亿，后续完成了20万PV的搜索 , 产生了130
万的成交额, 这130万的成交额误是全靠搜索产生的。而且对于拌音来说这是长期的用
户教育池 : 今年教育用户做支付行为 ; 明后年做货架电商的模型 ( 当抖音有了1-2万品
牌店家后，就能做出货架式商城模型 ) 。

所以，品牌要在拌音电商上发力，一定要做好三个部分的工作 :

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1 ) 拌音短视频种草，通过短视频内容提升消费者认知，帮助提升商品转化率，同时实
现即时转化，花西子曾经就做过大量的短视频种草 ;

2 ) 拌音直播带货，采用品香自播+达人直播带货的异式，花西子就采用这个模式 ;

3 ) 拌音SEO ，虽然现在规则还不是特别完善 ，但是免费品类词+长尾词一定可以获得一
定的电商销量,可以尝试搜索【密粉】或者【散粉 】 这样的大词，看看排在前面的搜索
结果是不是花西子的.

三、如何做好拌音电商 ?

如何做好拌音电商是一个很大又很琐碎的问题。抖音电商昌然是风口，但是把握风口却
是不容易的事情，首先我们不一定能看到风口，其次就是看到风口，也不一定做到最大
程度的吃到红利。举几个你可能错过的拌音电商风口的例子，然后我们来总结一下原
因:1 ) 拌音早期的向私域引流的机会 : 最早期对于向私域引流管的没有这么严，可以非常

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轻松的向个人微信号导流，一条视频可以轻松加满 一个号 ;

2 ) 短视频自然流量向淘内引流，进店成本很低，ROI很高，老赵亲身经历过一条视频没
有任何DOU+投放就能卖15~ 20万的货，也在轿子里写过复盘文章，那时候拌音的电商
审核和内容审核分开，只要是挂购物车，电商审核过了，自然流量起飞就很。完美

记、花西子、半让花田都是这个时候开始干的!

3 ) 短视频+Dou+向淘内引流 ，随着更多的入局者对自然流量的竞争，需要通过
DOU+的加持，来快速起量，当时听到最多的就是ROI物正，20万DOU+拉满。一个视
频赚100万根本就不是什么神话。更猛的品牌通过200个0粉账号结合DOU+买了不少
货，同时这个账号矩阵也涨了不少精准粉丝。随着拌音变成内容审核和电商审核两道审
核 ， 加上拌音会大量封禁账号 ，短视频+ DOU+的红利也结束了。

4 )拌音

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西之谜妈握住了机会，拼命烧规模 ,等到了2020年大家都反应过来的时候,信
放已经是一片红海，进店成本也越来越高 ; 5 ) 拌音直播可以挂第三方链接 通过达人
直播，可以轻松的向第三方平台引流 , AOEO就赁借阿纯直播给淘内带销量， 为自己的
爆款产品积累了大量的基础销量，而后续和阿纯合作的品牌虽然也卖了很多货，但是却
只能把销量积累在拌音小店，错过了淘内的积累，损失了很多免费流量。

息流，可以向淘内引流 ，2019年无论是品牌和投放代理赚的都非常high ，纽

流的投

总结一下上面错过的风口，我们发现:

网络上众筹知识付费课合法不

1) 拌音是个变化非常快的平台 ，4个月不更新在拉音平台上的知识

落伍 ,所以不
但要跟上平台节奏 ，还要快速限上平台节奏 ; 而且要及时顺应平台的变化，对业务模型
进行快速迭代，老赵在这个点上是吃过亏的，

2 ) 很多品牌对市场不敏感，明明有好机会，但是一直没关注自己竞争对手在做什么 ，
错过了大机会;3 ) 执行力不到位,发现了机会，但是执行力出问题，浅类辆止或者没有及时扩大规
模。这种情况往往最可恨，更不值得同情。

发现了问题，我们就要及时解决问题， 怎么才能彻底的做好储备，把握好当前的红利
呢?

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工) 品牌应该了解谁目前做的好 ?

2 ) 对标品牌哪里做的好 ? 他们是怎么做的，哪些值得我们学习 ; 哪些地方做的不到
位,我们可以改进

3 ) 把握机会狠狠的干一发 ! 优秀的团队永远会比其他团队领先一步，你还没发现机
会 ,我已经开始干了 ; 你开始干了，我已经规模化了，这就是差距!

通过榜单我们可以看到，4月彩妆类目拌音小店销售额top1的就是花西子。

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所以老赵发现在美妆行业花西子的拉音电商还做的不错，就来帮助大家拆解 一下他们做
好的细节。主要从如下四个方面来帮大家梳理一下 :