【众筹知识分享】第二个阶段第二年应该说是渠道全

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【众筹知识分享】第二个阶段第二年应该说是渠道全

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获得了不错的收入。(这部分收益,除去大概 30% 的营销费用,利润率达到了 70% )

宝妈大 V 号合作收费专辑分销。

在不同的渠道,采取的定价策略不一样。教育局、小学采取的是整体内容包采购 ,199
元每个电子版,销售了 2 万份,利酒大概在 200 万。

幼儿园、线上分销渠道则为收费小专辑销售。各个专辑销售情况不一。差的-年买了五

六干份 ,《能葡葡游诗词》 《丽龙索尔》 等专辑销量则破了 10 万。这一年,通过丰富收费内容包的制作和设计,以及优势渠道的铺设,实现净利润 300 万
+ (可以塞腰包的)。

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公司运营成本控制得还不错 ,团队 15 人 : 合伙人 3 人, 内容 6人,剪辑2人
人。主要是因为两点 :

1 技术没养人,外包给了合伙人自己的技术公司。

2. 市场没养人,外包给了合伙人自己的教育公司。

第三个阶段 :
到了第三个年头,除了继续加大精品收费专辑的制作和渠道深耕之外,我们又做了两件
事,实现了利酒的数倍增长。

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员工人数只是增加了 2 位,算是市场人员。一位负责学习机项目,一位负责课程项目。
a. 和一家深圳的学习机器人厂家合作了一款 [能爸爸机器人」 。

因为我们不慌这个领域,所以并没有投资,只是通过战略合作,能管葡品牌和他们的机
器人打通,做了一个定制款,通过双渠道销售(他们公司的原有渠道和我们自己的渠

道)。

由于正好赶上智能机器人的那波浪潮。 599 元定价,卖了 3 万台(合作方销量 + 自有平

台销售 + 幼儿园销售 + 线上启蒙教育大 V 号渠道分销 + 图书渠道代理销售)。这个双
操作给我们带来了 300 万+ 的纯利润。b. 另外一件事是开发了幼儿园课程《能葡区的科学课》。

因为我从 2009 年就开始做幼儿园课香。经过多年积累,有成熟的幼儿园课程销售网

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络。再加上我对幼儿园很熟悉 , 所以采取了一种保赢的策略 :

1 不做风险大的纸质教材 , 制作线上版配套家园共育课程包。

2. 将该课程包作为幼儿园科学课的辅助学习包销售, 不和传统幼儿园教材供应商展开正
面竞争。

中国一半以上的幼儿园都是民办幼儿园, 如果内容孩子喜欢,幼儿园又可以增加收入,
何乐而不为呢?

这个操作轿友们可能不太好速成,毕竟这个需要行业经验和渠道沉淀。

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