【论自由 PDF mobi epub】知于盐选分析市场竞争格局通常企

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所属分类:豆瓣哲学

【论自由 PDF mobi epub】知于盐选分析市场竞争格局通常企

论自由 信息

作者: [英] 约翰·穆勒
出版社: 上海三联书店
出品方: 理想国
原作名: On Liberty
译者: 孟凡礼
出版年: 2019-4
页数: 168
定价: 43.00
装帧: 精装
丛书: Great Thoughts 书系
ISBN: 9787542665614

论自由 [英] 约翰·穆勒

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知于盐选| 分析市场竞争格局
通常,企业为了增加市场份额,会满足不同用户的不同偏好,
竞争越激烈,产品和服务的个性化程度越高。这么做,虽然可
以满足细分用户的偏好,但会带来目标市场越来越小的风险。

找到蓝海的另一种方法,是重新定义问题本身,找到新的用
户,开创新的需求,打开新的市场空间。

来看腾讯游戏的例子。CF《穿越火线》是腾讯与韩国开发商合
作代理的一款射击类游戏,从 2008 年上线到 2015 年,数年时
间达到 500 万用户在线,成为国内射击类游戏当之无例的领航
者。

论自由 PDF

在这个成绩的背后,不为人知的是,最初,韩国排名前二的射
击类游戏,在中国都已经被其他公司代理了,腾讯拿到的 CF,
在韩国其实只排第三,业界都不看好。腾讯拿到这副不算好的
牌,会怎么打呢?

当时,国内网吧基本都在玩 RPG 和其他休闲游戏, FPs 主打
[第一人称射击」类游戏这样的专业术语作为卖点,很可能只
能吸引到高端发烧友和单机玩家。

腾讯 CF 产品团队做了大量调研和充分评估后,判断中国的射击
类游戏市场,还能容纳更多新用户。一方面,他们与韩国开发
商紧密沟通,修改游戏配置,贴近中国网吧低端电脑配置的实
际情况; 另一方面,降低新用户上手的门贾,在宣传话术方

面,避开 「FPS」 、 [第一人称射击」等专业术语,主打 [爽快

论自由 简介

刺激易上手」 、 「你要不要来试坛」 等等,吸引了更广泛的游
戏爱好者。

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知于盐选| 分析市场竞争格局
这里,我们看到,产品团队没有国守在高端发烧玩家这个小圈
子,而是面向更大的休闲类玩家群体,让很菜的人都可以上
手,用普通配置的电脑都能玩,并且很快能找到乐趣。CF 团队
重新定义了问题,在新的、更大的用户群中开拓了一片蓝海。

第三种方法,不被现有产业的既定规则束缚,在巨头的缝阶
中,找到新市场。

计我们来看下腾讯会议的故事。腾讯会议的产品团队,一开

论自由 mobi

始是在腾讯音视频实验室工作,这个实验室的前身是 QQ 音视
频坷队,服务于 QQ 的海量用户,积累了丰富的网络通信、音
视频处理能力。

那么多年积累的能力,有没有可能拓展到企业应用的场景呢?
团队研究了国内视频会议市场,发现过去的视频会议市场是一
个由专用硬件主导的市场。各家厂商依靠硬件的售卖来支撑业
务发展,而搭载的软件往往免费。由于早期的信息安全和技术
限制,过去的视频会议大多选择了在企业内私有化部署的方
案。而由于不同视频会议厂商也没有互通,一旦想要召开一场
跨企业的视频会议,需要把各家视频会议系统连接起来的时
候,就会变得非常困难。

经过这样的推导,腾讯会议团队发现自己的机会在于,不做硬
件做软件,这样就不用和现有硬件厂商们直接竞争,从而赢得

论自由 书评

硬件合作伙伴们的信任,愿意把自己的设备跟腾讯会议的软件
平台打通。因此,腾讯会议找到的出路就是一一打造一个相对
开放、中立、值得信任的云会议平台,将人、会议室、企业通
过云服务连接起来,帮助企业客户实现更高效的协同。在视频
会议这个大红海市场中,找到一片新市场。

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知于盐先| 分析市场交争稳局

蓝海也有危机

是不是找到蓝海,就万事大吉、坐等收钱呢?

论自由 epub

我们来看看应用宝的例子。

应用宝诞生于 2011 年,正是移动互联网的朝阳期,应用分发整
体市场格局相对简单,暂时还没有宅头出现。 腾讯独家内容、
流量优势明显,产品经理嗅觉敏锐,决定进入这片蓝海!

当时市面上的手机系统分布,塞班占据了 6 成以上份额,安
卓、iOs 差距不大,其他还有很多小系统。那么多平台怎么选
呢?

应用宝最后做了一款跨系统的应用市场一-把除 is 外的前三
个系统塞班、安卓、微软都做了,并且很快强势发布推出,高
歌亮相确实引得行业一阵骚动和吹捧。

论自由 论坛

好景不过半年,很快各路大鳄纷纷进场,吏豆英、360、91 全
部聚焦资源,重古安卓这一个入口。毕竟对于用户来讲,应用
市场再怎么做大,再怎么实现跨系统,但用户的手机都只有一
个系统,他们更在平的是这一个系统的应用市场是否好用。很
快,对手们都在 2012 年实现了反超,应用宝跌落到第二梯队。

可以看到,应用宝最早进入市场,在一片蓝海中,优先推出跨
系统端的入口,但却忽略了市场趋势,忽略了用户价值,在资
源有限的情况下没能聚焦,结果被对手反超,可以说是起了个
大早,赶了个晚集。

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