新零售:低价高效的数据赋能之路(ISBN:9787508690315)_【pdf epub txt】_刘润_中信出版社_2018-9_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

原创 互联网企业绩效书籍  2022-03-29 19:12 

一、本书封面

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二、新零售:低价高效的数据赋能之路信息

作者:

刘润

出版社:
中信出版社

出品方:
木晷文化

副标题: 低价高效的数据赋能之路

出版年: 2018-9

页数: 256

定价: 65.00元

装帧: 精装

ISBN: 9787508690315

三、内容简介

小米新零售,如何做到20倍坪效?
天猫小店,如何利用大数据助力线下零售?
盒马鲜生,为什么坚持必须用A才能买单?
名创优品,实体小店在电商冲击下,如何拥抱春天?
新零售的未来在何方?什么样的思维模式才可应对?
新零售,不是商界大佬的专用名词,它就在我们生活触手可及的各个角落——小到便利店的酸奶,大到京东商城的冰箱,都蕴含着消费者、货物、经营场所三者共同作用的经济逻辑。新零售,是互联网时代,我们每天都会接触到的时尚经济学。
新零售,也不是只有电商从业者才需要发掘的秘宝,而是所有跟销售有关的从业人员,都应该武装的新思维、新武器。因为,在这个大数据时代,有交易的地方,就有新零售。

四、作者简介

刘润
润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。
著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。

五、目录

前 言 V
第一章 探寻新零售的本质
第1节 为什么会出现新零售 003
马云、雷军和刘强东的“不约而同” 003
王健林和马云的“亿元赌局” 005
第2节 理解新零售前,先理解零售 010

六、原文摘录

短路经济
不管什么时代,商业的规律从来没有变过
要么用“创新”的方法,做出别人做不出的商品,获得“定价权”;要么用“效率”的方法,做到别人做不到的价格,降低“定倍率
管理学大师彼得・徳鲁克曾经说过
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竟争,而是
商业模式之间的竞争。
什么是商业模式
商业模式,就是利益相关者的交易结构。
零售从业者不仅要有用户思维、产品思维,同时也要有交易结构思维,优化自己的商业模式。
怎么优化?零售商不应该仅仅面对消费者,而应该转过身来,把眼光望向整条商品供应链,利用新科技,优化、缩短,甚至砍掉不再高效的环节。我把这种新零售的趋势,称为“短路经济”。
短路经济主要体现在两个方面
缩短环节。比如梅西百货,缩短制造商(M)和零售商(B)之间的供应链(S),形成2B的短路经济模式
链条反向。比如团购网站,把从零售商(B)到消费者(C)的商品供应链,反转为从消费者到零售商,形成C2B的短路经济模式。
所以,要么借助一切可能的新科技,短路商品供应链中的不必要环节,降低定倍率,给消费者提供性价比更高的产品;要么消费者越过零售商,直接去找上游,甚至最终制造商。

蜡笔
2020-05-25 13:20:49

—— 引自章节:短路经济 148

任何一种零售行为、零售形态,不管是商业中心还是淘宝店,只要我们不断往下拆,剩下的都会是信息流、资金流和物流这三大要素。只不过,在传统的线下零售时代,人们非常自然地用被“封装”的商业逻辑做生意,未必从“人、货、场”的角度深挖过“零售”,更没有从“信息流、资金流、物流”的角度深挖过“场”。

加点什么
2020-12-30 00:04:10

—— 引自章节:场:信息流+资金流+物流 021

七、短评

研究新零售必读之书,清晰明了
1.用数据赋能,线上结合线下,大大提升效率的才是新零售。如盒马就是用线下门店武装的线上生鲜商城。2.任何商业模式就是利益相关者的交易结构,闹市区的餐厅本质结构是用租金换流量。3.Costo赚的不是商品的差价,会员的收入就有20亿美,而利润才26亿美金,说明绝大部分盈利来自对于中产的粘性,这些忠诚基于选品和价格让利4.物流的跨度性和即得性让其想快和近两个方向发展
如果你没有关注过零售领域,这本书会有很好的扫盲效果。

通过阅读这本书,我最大的收获是建立起了零售的基本概念——人货场,这本书结合案例讲了传统零售、电商、“线上+线下”结合的新零售背后的逻辑。

简单理解,就是重构人货场,任何新的商业模式都可以用这个基本模型去分析,看其做了哪些新的调整。

遗憾的是没有发现特别独特的观点,更像是案例拆解和现象分析,给到读者一个思路,从作者的逻辑去分析,但是没有延伸...
畅销书的特质就是易懂,有的是深入浅出,这本就是浅显易懂,但可能因为浅显反而在社(hu)交(you)场合很实用吧。
新零售的书和文章看过不少,但真正有启发或者有指导意义的却不多。刘润以一个“网红”式的商业顾问,却很冷静地指出了零售变革的核心,那就是效率的提升。如果效率没有提升,仅仅是用一些新科技噱头,那估计连旧零售都不如。
有了这个指导思想,那么具体如何提高效率,就有很明确的方向。比如,在零售的各个环节,有没有提升的空间?甚至,有没有必要存在这些环节?于是乎,刘润提出了“坪效革命”“短路经济”等诸多方法论。而这...

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