定价制胜:大师的定价经验与实践之路(ISBN:9787111564690)_【pdf epub txt】_[德]赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)_机械工业出版社_2017-5_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

原创 关于信贷的互联网书籍  2022-03-29 19:07 

一、本书封面

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二、定价制胜:大师的定价经验与实践之路信息

作者:

[德]赫尔曼西蒙(H S)

出版社:
机械工业出版社

译者:

蒙卉薇 孙雨熙

出版年: 2017-5

页数: 344

定价: 59.00

装帧: 平装

ISBN: 9787111564690

三、内容简介

《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。

四、作者简介

赫尔曼`西蒙教授(H S)
德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司(S-K & P)创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,同时他也曾在世界著名学府任访问学者(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方...

五、目录

序言 自白
致谢
第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
定价学徒:旅程开启 ∥3
定价学教授:学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
定价顾问:我们将理论应用于实际 ∥ 9

六、原文摘录

法国人说,远在你早已忘记产品的价格之后,你所买到的产品的性能好坏还在影响着你。

J
2017-10-05 21:05:52

—— 引自第31页

低价战略的成功要素因采取低价战略而获得成功的公司并不多,但它们的战略体现了些共同点,正是这些共同点帮助这些公司取得成功并维持成功。
1. 它们从一开始就采用低价战略:所有成功走低价路线的公司都是从一开始就专注于低定价和高销量。在很多案例中,它们都创建了全新的商业模式。据我所知,没有任何一家公司是从高端价格定位或者中等价格定位成功转型至低价定位的。
2. 它们极其高效:所有成功的低价定位公司都是基于极低的运营成本和极高的运作效率来经营的,这使得它们尽管以低价格销售产品却依然能有良好的盈利率和盈利。
3. 它们确保产品质量过硬并始终如一:如果产品质量差和不稳定,即使以低价出售,成功也是不可能的。持续的成功需要有过硬且始终如一的产品质量作为支撑。
4. 它们重点关注它们的核心产品:“基本服务”这个词一般用于航空公司,但它也可以用于诸如阿尔迪或戴尔这类公司。这类公司不做任何与顾客需求无关的事,这样既可以节省成本,又不会影响公司把必要的价值传递给顾客。
5. 它们专注于高增长、高收入:这样它们就可以把经济规模尽可能地做大。
6. 它们是采购领域的冠军:这意味着它们在采购方面立场强硬且有说服力,但并非不公平。
7. 它们极少负债:它们极少找银行或者到债券市场融资。相反地,它们一般依靠自筹资金或者供应商信贷来解决问题。
8. 它们尽最大能力去掌控尽可能多的事:这意味着它们只经营自己的品牌(如戴尔、瑞安航空、宜家)。就算是阿尔迪,它的产品种类中超过90%都是自有品牌。它们同时对整个价值链实行高度控制。
9. 它们的广告都聚焦于价格:即使它们要在一定程度上做一些广告,聚焦点也几乎都是价格(如阿尔迪、L、瑞安航空)。
10. 它们从不混淆它们所要传递的信息:几乎所有成功的“低定价-高利润”公司都坚定地遵循“每天低价”战略,而不会采用高低价组合的策略,依赖于频繁的短期促销。
11....

木头
2022-03-12 15:40:18

—— 引自章节:第4章 价格定位:高或低 ∥ 81

七、短评

难啊
最近读完了,我虽然没有亲自决定定价的经历,但是我在产品规划和设计时,企业项目定价的能力和具体决策深深影响着产品工作的开展,因此我读完收获亦是非常大,如果那些没有完整的定价认知而又实际参与或决定定价工作的人能好好阅读,一定收获更大,对企业和同事都是造福。
来自专家深入浅出的介绍,很有收获。
定价咨询很长时间以来就是西方欧美企业成熟的商业咨询方向,而在国内基本没有土壤和生态去推广。国内的企业发展更野蛮,更激进,决策更快速,竞争更激烈,可能还没有完成定价咨询就已经失去了市场竞争的基本盘了。
定价人的自白:价格如何影响一切

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