大数据营销(ISBN:9787121308826)_【pdf epub txt】_于勇毅_中国工信出版集团_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

原创 电话营销的互联网书籍  2022-03-29 19:06 

一、本书封面

https://img1.doubanio.com/view/subject/s/public/s29627068.jpg

二、大数据营销信息

作者:

于勇毅

出版社: 中国工信出版集团

副标题: 如何利用数据精准定位客户及重构商业模式

页数: 261

定价: 49

装帧: 平装

ISBN: 9787121308826

三、内容简介

本书系统介绍了数据在营销中的应用,通过很多行业案例帮助了读者了解数据营销的应用场景和前世今生。
本书共6章节,主要解决如下问题:数据营销是什么、数据营销有哪些领域、不同领域间的关系是什么、个人级消费品市场的数据营销案例及思考、企业级消费品市场的数据营销案例及思考、在营销之外如何利用数据帮助企业进行业务重构、关于数据营销未来可能模式的思考、在大数据时代如何保护个人信息及隐私。
本书的读者对象包括:对于数据营销一知半解的营销圈外人、已经从事多年营销的从业人士、企业内部负责营销的操盘手。

四、作者简介

于勇毅
13年数据营销经验,十年作为甲方任职于IBM,担任数据策略师,三年作为乙方服务于戴尔、惠普、华为、中国电信、NBA、利洁时、万豪、美赞臣等多家世界500强企业,现就职于美库尔商务信息咨询有限公司。职业经历覆盖市场研究、营销策略、商业智能、营销执行、电子商务、数据设施等数据营销全闭环,对IT、电信运营商、零售等行业有深刻理解。同时还担任上海师范大学、北京航空航天大学等主讲《大数据营销》课程。

五、目录

第一章
数据营销概论
第二章
B2C领域的数据营销应用场景
第三章
B2B领域的数据营销应用场景

六、原文摘录

利用客户数据进行营销的方式都可以称为数据营销。
这些数据无论来自哪里,最终目的都是通过分析客户数据来推动企业的销售提升和业务变革。
D D M,DDM,数据驱动营销。
第一节 数据营销的发展历史
数据营销第一个有迹可循的成功案例是19世纪美国百货公司希尔斯S模式: 直复营销模式(目录采购+货到付款)。
随着20世纪90年代电话营销方式兴起,数据营销进入数据库营销阶段。在银行、保险、IT等行业,通过呼叫中心这种简单、廉价的方式为客户提供“营销-销售-售后”的端到端服务。
最近十年,电子商务、营销技术和大数据的兴起和发展使数据营销进入了数字营销时代。数据营销在电商领域的核心价值是连接商家和客户,帮助商家以最小的成本找到最精确的客户、最精确的推荐商品和最精确的销售价格。
每个阶段的飞跃都是随着营销接触方式技术的变革而发生的,应用领域也从最早的零售业拓展到拥有电商平台的各行各业,数据营销的模式也从最早的“目录邮寄+货到付款”到以客户数据为核心的各种个性化营销方式。

*懒人一只
1赞
2017-12-03 20:52:39

—— 引自第2页

七、短评

通过前四章,我们看到过去数十年数据营销的发展历程和现有模式,那么数据营销的未来会走向何方?在充满希望地遐想前,让我们先讨论另一个问题:数据营销的局限性。对营销人员来说,精准地找到客户,推送个性化的广告内容来打动客户,最终产生销售是顺理成章的营销目的
不咋样,都在说些懂的废话的样子
理论结合实践,非常难能可贵
于老师大作,必须支持。
适合小白或者相关从业人员建立比较完整的入门级知识体系,案例都不太wow了,大数据营销还是一门需要创意加技术的活儿,更重要的是能业务落地。

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