互联网销售十四讲(ISBN:9787302569787)_【pdf epub txt】_林圣武_清华大学出版社_2021-1-1_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

原创 互联网运营数据分析书籍  2022-03-29 18:58 

一、本书封面

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二、互联网销售十四讲信息

作者:

林圣武

出版社:
清华大学出版社

出版年: 2021-1-1

页数: 228

定价: 69.8

装帧: 平装

ISBN: 9787302569787

三、内容简介

这本书将解决以下问题:
1.如何在众多销售中“脱颖而出”?
传统零售行业的销售方式大同小异,客户面对同样的套路渐渐麻木,只有掌握超出客户预期的做法,才能战胜众多的竞争对手。
2.如何快速地赢取客户的大预算?
体量大、决策快是互联网广告合作的特征,本书将通过复盘20亿元签单的实战案例,重新定义销售的十大环节,详解顶级销售在每个环节的高胜率打法。
3.如何赢取公司内部的政策支持?
销售40%的战场在公司内部,获得的政策支持越多,你的竞争力就越强。掌握正确的申请方法,让你拿到最好的政策。
4.如何实现销售的职场晋升?
本书将从高层管理的视角重新梳理销售工作,让你知道公司领导是如何看待销售的个人潜力的,从而帮助你有针对性地提升个人能力,走向晋升之路。
这是一本销售教科书,也是一本纪实故事书。

四、作者简介

林圣武:先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作;历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。
累计经手处理的订单金额超20亿元;
芒果TV历史上的第一个销售冠军;
互联网广告历史上第一次单笔订单金额破5000万元的记录创造者;
曾在北京、上海,两次从零客户资源开始起步,后来成为公司的销售冠军;
曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理;
曾主管芒果TV整合营销部门,打造芒果TV的产品营销体系;
曾将行为心理学引入视频内容营销领域,首创“破壁营销七大法则”;
知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者

五、目录

目录
第一讲 销售员的选择:顶尖销售员到底靠什么
第二讲第二如何开拓客户:在开拓的战场上排兵布阵
第三讲第三自我包装的原则:让自己看起来值得信任
第四讲 拜访新客户:破局困境,拿回需求
第五讲第五需求的靠谱程度:如何拿到客户的真正需求

六、原文摘录

七、短评

也是关注作者多年…一个月前读的了,读完能记得不少,也很实用。分享。同步。感恩。主动争取而非两边受夹。主动解释。台面上的理由。议价时的对等。框架、结构。多想一步。多汇报工作。sop。记录经验。学生当作通识来读的,受教。也是一种启蒙。
适合刚入行的朋友看看,是一本培养销售规范专业习惯的书。

八、喜欢读互联网销售十四讲的人也喜欢的电子书

九、当前版本有售

京东商城

69.80元

当当网

52.30元

中图网

55.80元

孔网

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十、关于互联网销售十四讲关键词

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